B2B-ostaminen muuttuu vauhdilla kaikilla toimialoilla. Ostajat käyttävät yhä enemmän aikaa erilaisten vaihtoehtojen tutkimiseen itsenäisesti verkossa. Esimerkkejä löytyy jopa valmistavasta teollisuudesta: vierailetpa sitten esimerkiksi John Deeren, Caterpillarin tai Volvo Truckin sivuilla, voit ostajana konfiguroida oman laitteesi ja tutustua siihen rauhassa.

Miksi sitten niin moni B2B-yritys tarjoaa verkkosivuillaan edelleen vain ladattavia tuote-esitteitä?

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa Samuli Salonen (HeadQ) avaa B2B-ostamisen murrosta valmistavan teollisuuden laite- ja konekaupan esimerkkien kautta.

Puolessa tunnissa opit mm.:

• Miten B2B-ostaminen muuttuu ja mitä data kertoo tästä kehityksestä?

• Kuinka B2B-myyntijohtajien tulisi vastata muutokseen?

• Mitä tarkoittaa, että verkkosivustosi on jatkossa yrityksesi paras tai huonoin myyjä? 

Tämä Aamupalsu on suunnattu kaikille ostamisen murroksesta kiinnostuneille myyntijohtajille, markkinointijohtajille sekä myyjille. Erityisesti jakso sopii sinulle, joka johdat myyntiä valmistavan teollisuuden yhtiössä.

Aamupalsussa mukana: