Oikeanlaiset työkalut auttavat jokaista myyjää ja myyntijohtajaa - mutta vain jos niitä käyttää. Ei riitä, että kirjaat kuukauden päätteeksi tekemäsi kaupat ja asiakkaan koiran syntymäpäivän. Oikeanlainen työkaluihin kertyvä tieto on aarreaitta oman työn (ja ansiotason) kehittämiselle, ja sitä ehdottomasti kannattaa ajoittain penkoa ja analysoida loputtoman työsuoritteesta toiseen paahtamisen sijaan.

Miten muuten voi kehittää omaa tekemistään, jos ei tiedä, missä menee mönkään tai missä on vahvimmillaan? Kuinka myyntijohto voi auttaa myyjää ja koko tiimiä juuri oikeissa asioissa ja myyntiprosessin oikeissa kohdissa?

Tähän käytännön vinkkejä ja apua ajatteluun tarjoilee Aamupalsuun saapuva Henriikka Front (Zimple), jolla on asiaa niin myyjälle kuin myyntijohdolle. Kun ymmärrät, missä kohtaa myyntiprosessia loistat ja missä tarvitset tukea, pystyt sekä kehittämään omaa suoritustasi että hyödyntämään tiimisi osaamista entistä tehokkaammin.

Puolituntisen aikana keskustellaan ainakin näistä teemoista: 

• Miten myyjänä saat datasta selville, missä vaiheessa myyntiprosessia olet vahvimmillasi ja missä kompastelet?

• Millaisia signaaleja datasta kannattaa seurata, jotta myyntiä voi kehittää ennakoivasti eikä vain jälkikäteen?

• Mitä eri myyntiprosessin kohdissa loistavat tyypit voisivat oppia toisiltaan?

• Miten myyntijohtaja voi tukea myyjää juuri niissä kohdissa, joissa hän tarvitsee eniten apua? 

Ps. Erilaisilla ihmisillä on erilaisia vahvuuksia. Moderni monikanavainen myynti tarvitsee monimuotoisia myyjiä, ja siksikin on hyvä tietää ja tuntea itsensä päästä varpaisiin. Siinä missä humanisti loistaa syvien asiakassuhteiden luomisessa, insinöörismielinen kaivaa asiakasrekisteristä dataan perustuen potentiaalisimmat ostohousujen jalkaan pukijat. Tästäkin vaihdetaan Aamupalsussa sananen tai toinenkin. Tule siis mukaan, niin opit lisää sekä itsestäsi että kanssamyyjistäsi.

Aamupalsussa mukana: